为什么这一条为什么重要
客户会带来客户一个真正被服务好的家庭，平均会带来两到三个同类家庭。他不是在帮你介绍业务，是在帮他朋友解决一件难事。
这件事第一年几乎看不见，第三年开始明显，第五年占你收入的大头。
你带的人会自己长你带进来的人成了合伙人，他做成的事你有一份。这不是抽成，是你当年那几个月的陪跑在结果。
高级和董事档才开这条线——不是谁一进来就能躺着收。
有些收入是按年结的一张五年期的港险，佣金按年结。所以它不是一锤子买卖，是一条你签完之后还会持续几年的现金流。
这就是为什么这行的第三年比第一年好过得多。