🪜 枫的六层

想赚钱，先研究自己。
这套分层来自 Robert Dilts 的逻辑层次，我们把它翻译成了枫的话。
下面一层的问题，要到上面一层去解决。

一个人业绩不好，多数人的处方是「多打电话」——那是在第 2 层修第 2 层。但他可能卡在第 4 层：他其实不相信不打折也能成交。行为再勤，也只是把拧巴重复一千遍。

所以带一个合伙人之前，先花二十分钟弄清楚他卡在第几层。问错了层，给的所有帮助都会浪费。
6 精神 为了谁？为了什么？
我们不是要成为有钱人，是要成为更好的自己。利他是结果，不是口号。
《枫的家训》向阳花公益森林：一片林子，不是一棵树
卡在这一层的样子：干什么都没劲，赚到钱也空。这一层空了，下面五层都撑不住。
5 身份 我是谁？
你是幕僚，不是销售。是园丁，不是猎人。
合伙人五角色段位与大树名片抬头与勋章能力认证
卡在这一层的样子：见客户时心里发虚，怕被当成卖保险的——这不是话术问题，是身份没立住。
4 信念 · 价值 为什么这么做？
统一明价，从不议价。不赚你不知道的那部分。只与头部同行。
《枫的规矩》入职立约Maple 生态·准则篇
卡在这一层的样子：客户一砍价就动摇，或者偷偷给折扣。说明他不信「不打折也能成交」。
3 能力 怎么做？
把账摊开的能力、看懂一个家庭的能力、把复杂讲简单的能力。
枫林书院四门功课展业路径七站AI 战队家庭保单账
卡在这一层的样子：知道该做什么，但做不好。这一层最容易补，也最容易被误当成全部问题。
2 行为 做什么？
每天见谁、说什么、记什么、跟进什么。
合伙人工作台客户与线索活动报名与回响树洞
卡在这一层的样子：光有想法不动手。或者反过来——只顾埋头做，从不抬头看上面三层。
1 环境 在哪儿？和谁？什么时候？
你在哪个城市、进了哪个场子、身边坐着谁。
城市合伙私董团与研学球场枫 Club 的人
卡在这一层的样子：身边没有同频的人。这一层最不该被低估——换个环境，上面五层会自己长。

带人之前，先问这六个问题 —— 哪一个他答不上来，他就卡在哪一层

第 6 层你做成这件事之后，希望别人怎么说你？
第 5 层你跟客户介绍自己的时候，最不想被当成什么？
第 4 层如果一个客户说「便宜点我就签」，你心里第一反应是什么？
第 3 层你最近一次说不清楚的事情，是什么？
第 2 层你上周真正做了哪三件事？
第 1 层你身边有几个人，是你希望三年后还在一起的？